艾比森（300389）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
(资料图片)
公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。LED显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司自成立22年来，一直致力于成为“至真LED显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和iCon等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体——深圳睿电绿能科技有限公司，是上市公司的控股子公司，主要从事新能源储能业务，专注于家庭储能和工商业储能产品的研发、生产和销售。艾比森新能源业务致力于为客户提供安全的、智能的、可持续的绿色储能产品和服务。目标市场着眼全球，产品销售及服务网络可覆盖中国、欧美、亚太等国家和地区。报告期内，新公司创始团队已经组建，并有序地推进各项关键工作：初代产品已经开发完成并开展全球安规测试认证，国内外业务的营销推广及渠道布局工作均在按计划进行，智能工厂及量产产线也正在规划筹备之中。（二）公司主要竞争对手（三）主要的业绩驱动因素报告期内，公司实现营业总收入约15.92亿元，比去年同期增长约44.66%，归属于上市公司股东的净利润约1.43亿元，公司经营结果持续保持优质。报告期内影响公司业绩的主要因素有：1、“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来，通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径，公司构建了强有力的核心竞争力，突出表现为“真”和“快”；通过这些核心能力，公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。2、内外双攻战略，助力公司抓住全球市场复苏机遇，保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显，上半年延续供需两旺态势，公司海外营业收入约11.31亿元，同比2022年半年度增长约64.31%。国内LED显示市场基数大，艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣，逐渐对模组组装市场造成了较大影响。报告期内中国市场实现营业收入约4.60亿元，同比2022年半年度增长约11.80%；国内签单也大幅增长，人均效能明显改善。3、运营能力再上新台阶，远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT建设，助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基，以规范管理和流程化建设为保障，形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比，艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。4、公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入，为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升，艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实，公司在资本市场也受到更多的关注。（四）公司所处行业及行业地位LED显示产业链包括：上游供应链、显示屏品牌厂商、下游通过销售服务网络销售到不同行业的终端用户。公司的LED显示主营业务所处行业属于LED显示行业中的“LED显示应用与服务提供商”。公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140多个国家和地区，是成功实施50000多个应用案例的行业领军企业，累计拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。公司品牌在全球LED显示领域具有极高的知名度和美誉度，在多个细分市场的地位较高，属全球LED显示领域的头部品牌之一。公司显示业务所处的行业二、核心竞争力分析2023年上半年公司实现签单约22.24亿元，实现营业收入约15.92亿元，归属于母公司股东的净利润约1.43亿元，同时，整体经营质量持续向好。2023年上半年公司优异的业绩来源于公司多年积累的核心竞争力：（1）卓有成效的公司文化力公司将“真”作为公司文化核心，不说谎、不造假、不行贿的理念已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中，并通过流程型组织实现个人能力转化为组织能力，让“真”得以贯彻到所有业务活动中，在此影响下，公司合作伙伴对艾比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时，艾比森还强调“突出快”，构建“以战略牵引，客户需求为导向”的端到端16大业务流程，一切业务遵从流程，实现高效协同，对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的作用的影响下，客户响应、资金周转等方面，都取得了显著进步。（2）不断完善的海外销售及服务能力公司自从2005年开始发展海外市场业务，经过18年的不断完善和发展，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络，同时行业首创ACE工程师培训项目，累计培养了超3000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年上半年，受益于市场需求机会的增长，海外市场营业收入大幅增长，同比2022年半年度增长约64.31%，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强海外市场销售及服务能力。（3）坚持不懈的数字化建设2007年以来，公司持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2023年上半年公司的运营周期约42天，创历史新高，大幅领先同行业公司。（4）持续强化的研发能力艾比森非常重视研发能力建设，2023年6月底研发人员达到517名，占总员工人数的20.05%，2020年至2023年上半年公司累计投入研发费用约3.89亿元，并在多个领域取得了业内领先。截至2023年6月底，公司累计申请各类知识产权770余项，其中发明专利（含PCT申请）166项。研发实力的提升极大促进了公司产品创新能力。未来几年，公司将持续重视研发能力建设，积极培养或引进优秀研发人才，加大研发投入，进一步提升公司的研发实力。三、公司面临的风险和应对措施1、汇率波动引发的风险公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投入，提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。另外公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》，可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。2、LED显示技术发展引发的风险最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术和需求的升级，LED显示新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入，2020年至2023年上半年公司累计投入研发费用约3.89亿元，持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED显示屏防火阻燃等核心技术研发投入，有力支撑报告期内公司产品在欧美及日本等高端市场竞争力全面提升，以及在XR虚拟制作、户外裸眼3D显示、MicroLED及COB等前沿技术的持续领先；报告期内公司合计推出26款新产品，有力支持业绩成长及毛利率的提升。未来如果公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响。对此，公司将持续关注MicroLED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术，引进行业领先的技术人才，持续加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术及产品引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展；另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。3、公司业务全球化引发的风险随着公司规模的扩大以及国内外市场开拓力度的增强，公司的人员、组织等规模整体都有扩张；虽然公司目前已经构建了全球化的架构，但随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求，公司现有的管理架构和流程可能无法适应业务扩张带来的变化，带来了一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，进一步完善内部组织架构，优化人力资源配置和流程体系建设，完善内部控制管理流程，加强内部控制和风险管理。四、主营业务分析（一）LED行业特点2023年上半年，LED显示行业呈现的特点如下：1、海外市场：LED大屏在各场景的应用渗透率提升，保持高位增长虽然全球经济形势依然不确定，中国外贸出口整体会面临一些贸易保护主义的挑战。但公司所在的LED显示屏行业，中国出口占据全球较高的市场份额和较强的市场话语权，中国品牌在研发、制造、品牌、服务等方面都具有领先的竞争优势。随着全球商贸、旅游、商业、娱乐、零售、酒店等商业业态的全面活跃，LED显示的应用场景再次被激活，重回高增长通道。举例来说，全球演唱会、音乐会、体育赛事、商业会展的活跃，会直接带动对舞台租赁显示屏的需求；线下零售、商业地产、商旅交通的回暖，也会直接带动对LED广告大屏及商显大屏的需求；亚非拉等新兴市场经济体的数字基建建设，也会逐步提升各领域室内及户外显示大屏的渗透率。无论是舞台租赁、广告显示、还是商业显示等，国际市场LED大屏的渗透率仍有很大的增长潜力。2、国内市场：项目直销市场需求反弹，品牌整机进一步冲击模组市场国内市场需求受政府基建、财政预算、商业景气度等宏观环境影响，存在一定的周期性及地域差异性。整体来看，LED小间距项目型市场需求有明显回暖，采购计划和项目落地进度加快。根据第三方机构迪显咨询《中国大陆LED小间距月度中标项目数据库》统计，2023年1-6月LED小间距公开中标项目数量8039个，同比去年同期增长约57.0%，需求增长明显，可以看出目前LED小间距市场需求仍保持稳定成长，落地成交项目持续涌现。公司坚持差异化的“品牌整机”市场定位，报告期内着力推广更具竞争力的AbsenCP系列，为终端用户带来高品质的实惠选择，市场反应热烈；此举也唤起更多同行积极响应，跟随公司持续倡导的“品牌整机”模式。“品牌整机、合法合规”给模组组装带来进一步冲击：（1）基于模组单元板的拼装模式，不具备CCC合规认证，散件安装安全隐患极大，还面临火灾、电磁污染等潜在危害。随着公司长期倡导“品牌整机合法合规”的意识，越来越多的客户开始放弃模组拼装而转向品牌整机。（2）模组批发市场的一些品牌商，为了厂家的规模性扩张和业绩增长需要，不负责任地给中间渠道商囤积库存。当终端需求流通不畅时，最终必然导致模组品牌商的压货模式也难以为继。今年以来，大多数模组品牌压力较大。3、竞争结构：大企业竞争优势越发明显，竞争结构持续优化目前来看，国内LED显示行业的产、销量在全球占有非常高的份额，全球LED显示行业的企业基本集中在国内；经过多年的市场竞争，国内LED显示行业的竞争结构发生了较大的变化，行业已经出现诸如艾比森等几个头部企业，头部企业依托品牌优势、研发优势、市场优势等建立起较高的竞争壁垒，从而获得越来越大的竞争优势。当下我国LED显示行业的几家头部企业的市场占有率仍处于较低水平，未来头部企业将在品牌、研发、市场等方面的优势不断强化，从而使得头部企业获得较高的增长速度，而小企业在品牌、研发、市场等方面与大企业的差距越来越大，未来几年国内LED显示行业的竞争结构将持续优化。4、定价策略：依据各自优势，定价策略不一据行业媒体统计，自今年5月以来，已有超20家LED相关企业调整产品价格，一些显示屏同行品牌分别宣布上调价格（5%~20%不等），但以艾比森为代表的企业通过数字化管理变革不断提升运营效率，从而在生产成本方面形成较大优势，在部分产品实施了降价策略：公司决定于2023年7月中旬起，将部分型号产品的出厂价降价10%，从而形成不同的定价策略；艾比森的降价行为也是“坚守真，突出快”理念的具体行动，公司努力将优秀的产品和服务提供给更多的客户。5、技术动态：COB工艺进步加快，渗透率进一步提升以全倒装COB工艺为代表的Mini/Micro LED直显技术，已具备成熟的产业链。随着多家产业链上游及显示屏厂纷纷加大对COB工艺的投资和竞争，产品成本已有下探的迹象，在LED显示市场的渗透率进一步提升。全行业COB成本、技术、工艺、规模性、商业策略等多方举措协同推进，Mini/Micro LED大屏显示逐渐从特定场景的专用显示扩展到商用、教育、会议等场景，高端电视等消费级市场也在开始探索开发。（二）业绩情况1、经营业绩——“坚守真、突出快”为高质量增长保驾护航公司坚定地以“坚守真，突出快”为指引，纵向整合供应商，横向联合渠道商，以客户为中心，提升战略执行力，促进公司战略高效落地。公司及时抓住市场机遇，实现销售收入增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。报告期内，公司延续去年以来的良好增长势头，进一步优化业务布局，国际国内并行发力。2023年半年度，公司实现含税签单约22.24亿元，同比2022年半年度增长约39.79%。营业收入约15.92亿元，同比增长约44.66%，其中:海外市场实现营业收入约11.31亿元，同比增长约64.31%；中国市场实现营业收入约4.60亿元，同比增长约11.80%。同期归属于上市公司股东的净利润约1.43亿元，同比增长约75.45%，公司经营结果持续保持优质。分市场区域来看，中国市场签单大幅增长，营收稳中求进，同比增长约12%；海外区域取得更快的增长，北美洲营收增长达到约66%，亚洲市场（中国境内以外）更是增长迅速。2、销售服务网络——以客户为中心布局全球作为LED显示行业海外拓荒者之一，艾比森从2005年开启海外市场征程，经过多年的努力，在海外陆续建立了一个个销售据点。经过多年来不断完善和发展，公司现拥有14家海内外公司，已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。随着海外业务强劲增长，公司也在陆续增设更多的分支机构。2023年4月，公司在美国洛杉矶新开办事处，旨在为美国西部地区客户提供更优质、更快捷的本地化服务，将进一步增强艾比森品牌对区域的辐射能力，为美国西部市场搭建获取前沿LED显示产品与解决方案的专业平台，真正为客户创造价值。公司于2023年4月在美国增设洛杉矶办事处艾比森销售服务网络放眼全球，海内外设立9大服务中心，600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司汇集一支高素质的国际化精英团队，跨国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才，能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。报告期内，公司在服务业务全面转向市场化的管理模式，在中国市场和国际市场先后实现独立化竞争性经营，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，实现了服务品质及效率的双提升，形成了艾比森独特的市场竞争能力。3、技术创新——卓越的设计为产品赋予灵魂创新是引领发展的第一动力。艾比森坚持以创新为引擎，以技术支撑强大产品力，注重对核心前沿技术的研究，着力推进知识产权成果转化，近年来先后获得“中国专利优秀奖”、“国家知识产权优势企业”等重量级荣誉。截至2023年6月底，公司累计申请各类知识产权770余项，其中发明专利（含PCT申请）166项。2023年6月德国红点奖获奖名单正式揭晓，艾比森AbsenLive旗下PR系列产品在评选中脱颖而出，凭借革新性的设计理念和出色的产品特性，斩获德国红点设计大奖。这是继今年4月获得德国iF设计奖之后，艾比森产品再次得到国际权威认可。德国红点奖始于1955年，与德国iF奖、美国IDEA奖并称为“世界三大设计奖”，以严苛的评选标准和超高的含金量著称，目前被公认为全球工业设计和发展趋势的风向标。高端舞台PR系列荣获德国红点设计奖及iF设计奖PR系列产品连续斩获德国iF奖、红点奖两大全球顶级设计奖，意味着产品在外观、实用性、创新性方面获得了最权威的认证，也充分展示了艾比森团队出色的设计理念和创新的技术实力。持续领先的产品设计，也在业绩提升上带来了直接的回报。报告期内，公司舞台租赁产品线持续在全球市场热卖，签单增幅实现快速增长，多个爆款产品系列签单过亿，进一步夯实了公司在全球LED舞台租赁细分领域的龙头地位。4、高端制造——行稳致远的压舱石COB技术的发展是显示行业的革命性事件，在微间距LED显示加速应用、COB市场蓬勃发展之际，艾比森COB制造中心为进一步扩大COB产品产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。公司自2016年以来积极储备布局倒装COB技术，打磨COB尖端产品，在全球市场取得了亮眼的表现。作为行业内率先布局倒装COB技术的先行者，随着COB二期量产车间的投产运营，艾比森在高端微间距显示市场的竞争力大幅提升。高精密的仪器、规范的工艺流程、卓越的品质管理系统，铸就了艾比森COB产品“黑、靓、冷、强”的核心优势，也为艾比森全面领跑微间距LED显示赛道夯实了基础。目前，艾比森倒装COB微间距显示产品已在控制室、演播室、企业大堂、高端商显等场景广泛应用，备受海内外用户的青睐。公司COB制造中心秉承着“品质永远是企业的生命线”与“为客户创造最大价值”的理念，COB制造中心不仅是艾比森行稳致远的“压舱石”，也将成为艾比森占领LED显示行业发展高地的强大后盾。报告期内，公司基于COB技术的业务业绩同比增长超过200%，产品品质得到国内外高端客户的一致认可。5、绿色环保——可持续发展的社会责任作为全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，艾比森积极响应“双碳”目标，将“绿色、低碳、节能、环保”的发展理念纳入企业发展战略，贯穿于企业经营管理的全过程，在产品与技术研发、生产制造、企业运营等各个层面不断探寻企业可持续发展道路。艾比森在LED显示行业内率先完成产品碳足迹核查，展现了加快绿色低碳发展的决心，也彰显了行业领军企业的责任与担当。6月26日，国际权威检测认证机构TV南德意志集团（下称“TV南德”）向艾比森现场颁发了LED显示产品碳足迹核查声明。此次TV南德依据标准ISO14064-3:2019对艾比森A系列LED显示屏的24款产品进行了产品碳足迹核查。24款产品的碳足迹宣称符合ISO14067:2018具体技术要求标准，彰显了艾比森在低碳绿色和智能制造方面的领先实力与品牌声誉。TV南德是欧盟授权的温室气体排放审核机构，也是ISO组织认可的温室气体排放与减排标准认证机构。公司户外广告产品线A系列获得TV碳足迹认证与此同时，艾比森积极践行节能低碳生产的理念，引入高效能生产设备，建立光伏应用设施，加强废水、废气、固体废弃物等排放管理，通过建设绿色工厂，持续节能改造，实现绿色制造。本次通过碳足迹核查认证的A系列户外广告显示屏继续在全球热卖，尤其是在亚非拉市场增长明显。报告期内，户外广告产品线全球签单增长超过50%，进一步提升了公司在全球户外广告细分市场的份额。6、品牌形象——不仅是荣誉，更是信任报告期内，公司持续投入品牌建设，与国内外顶级媒体及行业专业媒体广泛合作，线上数字营销及线下展会并行发展，全力提升品牌影响力。今年以来，海外商旅活动全面恢复，公司在全球各专业展会纷纷积极亮相（西班牙ISE、北美NAB、北美Infocomm、中国ISLE、新加坡PIFA、沙特SLS、中国数博会等）。报告期内，公司与国内、海外约60家媒体深度合作，营销话题及报道近1000个，全网曝光量超过3亿次（数字营销+社交媒体+大众新闻媒体+垂直行业媒体）。艾比森倒装COB产品CL系列在今年6月北美InfoComm展会上荣获数字标牌创新产品大奖，体现了业界对艾比森强劲技术实力的高度认可。公司COB产品CL系列在北美荣获数字标牌产品大奖6月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的第二十届世界品牌大会在北京举行。艾比森荣登世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单，彰显了稳健的发展态势和强劲的品牌实力。艾比森荣登World Brand Lab《中国500最具价值品牌》品牌价值是企业社会影响力和核心竞争力的重要体现。历经22年发展，艾比森已成长为拥有14家海内外公司、产品覆盖140多个国家和地区、成功实施50000多个应用案例的行业领军企业，累计拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。
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